Mobilyada e-ticaret teşebbüsüyle 2013’de başlayan serüvenine fizikî mağazacılığı da ekleyerek son 9 yılda süratle büyüyen Vivense, Avrupa’da liderliğe oynuyor. 2023’te 10 milyar liralık ciro bekleyen şirket, 2027 yılında bu sayısı 5 milyar dolara çıkarmayı hedeflerken, Londra’da açtığı iki showroom ile birlikte İngiltere ve Almanya’da başlattığı e-ticaret operasyonlarıyla büyümesini küresel pazarlarda hızlandırıyor.
Önümüzdeki 6 ay içinde hayata geçireceği memleketler arası site ile de tıpkı anda 8 Avrupa ülkesinde de e-ticaret faaliyetlerini başlatacak. E-ticaret faaliyetlerini showroom açılışlarıyla da destekleyecek olan Vivense, Avrupa’da mobilya perakendecilerini de Vivense network’üne dahil etmek istiyor.
Vivense kurucusu ve CEO’su Kemal Erol, “Ekibimiz, teknoloji altyapımız, 100 bin metrekare üzerindeki operasyon merkezlerimiz, binin üzerindeki üreticilerimiz, özel koleksiyonlarımız, 200 binin üzerindeki eser gamımız, 95 adet showroomumuz ve en kıymetlisi mobilya bölümünü dönüştüren iş modelimizle gelecek 10 yılda Avrupa’da önder, globalde de çok bedelli bir pozisyona geleceğimize inanıyoruz.” diye konuştu.
Daha uygun fiyata satıyor
Mobilya bölümünün üretim ve perakende manasında çok dağınık olduğunu, bunun da verimsizliklere sebep olduğunu belirten Erol, “Vivense sisteminde ise mağazaların, teslimat ve tasarım üzere kaygısı yok. Bunları oluşturduğumuz sistemle biz çözüyoruz. Vivense’nin pazarlama gücü ile mağazalarımızın maliyetlerini çok daha fazla düşürüyoruz. Bu çalışmalar Vivense network’üne dahil olan tüm yapıları daha verimli hale getiriyor. Böylelikle bizim mağazalarımız 10 TL’ye alıp 15 TL ye satarken oburu 20’ye 22 TL’ye satıyor. Zira mağazalarımıza yalnızca satış yapmak kalıyor. Bu sistemle 9 yılda katlayarak büyüdük ve bu yıl 3 milyar ciroya ulaşacağız.” bilgisini paylaştı.
2023 yılında 10 milyar TL ciro yakalayarak kıymetli bir eşiği aşmak istediklerini kaydeden Erol, “Tüm network’ümüzle bunu gerçekleştirmek için müşteri tecrübesini merkeze aldığımız projelerimiz ve yatırımlarımız var, takımımızı de güçlendirmeye devam ediyoruz. Bundan sonrasında bu heyecana ve harekete dahil olmak isteyen tüm bölüm oyuncularıyla bu kurguyu daha da zenginleştirmek ve büyütmek istiyoruz.” dedi. 5 milyar dolarlık ciro ile 2027 yılında Avrupa’da başkan olmayı hedeflediklerini anlatan Erol, “Globalde de çok bedelli bir pozisyona geleceğimize inanıyoruz.” Sözünü kullandı.
9 yılın 3 katı kadar yatırım
Son 9 yılda 35 milyon dolar yatırım yaptıklarını bu yatırımın nerdeyse 3 katını Avrupa’da yapacaklarını anlatan Erol, şunları söyledi: “İngiltere’de ki alıcıların yüzde 95’i yabancı. Avrupa’da satış yapan Türk markalarının büyük kısmı Türklere hitap ederken biz küresel bir marka üzere hareket ederek yabancıya da hitap ediyoruz. Örneğin İngiltere’de köşe koltuk satışlarında güçlüyüz. Bu ülkede 14 bininin üzerinde eserimizi satışa sunduk.” Öte yandan Hindistan’daki bir bayilik muahedesinin tamamlanmak üzere olduğunu kaydeden Erol, Türkmenistan’da tekrar bayilik vereceklerini açıkladı.
Ekonomik segmente kayış yüzde 30 arttı
Dünyada 650 milyar dolar, Avrupa’da 200 milyar dolar, Türkiye’de ise 10 milyar dolar düzeyinde bir mobilya pazarı olduğunu belirten Kemal Erol, “Türkiye’nin gelecek 10 yılda Avrupa’yı doyuracak kapasitesi var. Bunlar ful kapasite çalışırsa hem kapasite hem de tasarım olarak Milano’yu geçebiliriz.” diye konuştu.
Sunta ve MDF ihracatına gelen kısıtlamadan ötürü hammadde konusunda rahatlama yaşandığını aktaran Erol, lakin iç pazarda tüketimde yüzde 30 civarında düşüş olduğunu kaydetti. Erol, öteki taraftan son 6 ayda orta gelire yönelik eserlerden ekonomik segmente yüzde 30 ile 20 oranında kayış oldu olduğunu belirtti.